◆ 以招商销售模式为主体,以定向自主销售为补充;
◆ 精准对接,协同销售是我公司招商销售模式的特色:其具体涵义为动用一切资源,招到能够与公司长期合作的经销商,将特许\指导\支持\推广等具体营销政策用足\用活,达到预期销量。
【1】.省级经销商
条件:具有操作妇科\骨科中成药成熟的区域网络资源;认同公司产品与营销理念;具有一定的资金实力;
操作:根据目标市场开发计划,选择可操作的样板市场进行开发销售;
确认:根据样板市场销售绩效,进行协议确认;
【2】.市级代理商
条件:具有操作妇科\骨科中成药成熟的地区网络资源;认同公司产品与营销理念;具有一定的资金实力;
操作:根据目标市场开发计划,选择可操作的样板市场进行开发销售;
确认:根据样板市场销售绩效,进行协议确认并省级经销商备案;
【3】.连锁配销商
条件:具有操作妇科\骨科中成药成熟的区域网络资源;认同公司产品与营销理念;具有一定的资金实力;
操作:根据目标市场开发计划,选择可操作的样板市场进行开发销售;
确认:根据样板市场销售绩效,进行协议确认并市级代理商备案;
【4】.定向直销商
条件:具有操作妇科\骨科中成药成熟的指名医院等优势资源;认同公司产品与营销理念;具有一定的资金实力;
操作:根据目标医院开发计划,选择可操作的样板医院进行开发销售;
确认:根据样板医院销售绩效,进行协议确认并市级代理商备案;