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招商月报
来源: 作者:  发表时间:2008/4/7 10:48:34  浏览: 6847

       阳春三月,生机勃发。三月份,招商部新增经销商10名,招商指标达成率111%;锁定重点客户  80 名,并对重点客户根据具体沟通情况制定了跟进措施。
       三月一日开始,招商部在医学部的配合下首次在“中国医药代理网”发布招商信息;在河南省操作短信招商;在江苏省发布定向报纸招商信  息。招商广告发布后,相应区域的代理商反应活跃,留言、电话呼入、短信咨询此起彼伏。对于咨询客户招商部均整理上报信息资料并及时下传至销售经理与省、市级协议经销商。
      3月24日,市场总监征询招商部职员意见,对于定向广告拉动下的招商工作特别是重点客户信息的管理、保密、传递、分析、总结等工作流程结合招商部职员绩效考核办法进行了适当的调整。要求招商部以重点客户信息月报表的形式对重点客户进行分析并在销售会议上通报

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