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绩效分析找差异,因人制宜促成长!
来源: 作者:  发表时间:2008/6/27 10:49:17  浏览: 5737

        西安市的6月份,已然是燥热难耐的夏天了。公司招商部4、5、6三个月---二季度成功招商29位,超额2位完成了季度招商指标(二季度招商指标27位)。尤其是6月份成功招商12位,创下了前半年月度招商成功率的最高记录。可喜!可贺!
       招商愈来愈难做!招商成交率愈来愈低!已经是业界共同的头疼症,招商部在可招商区域越来越少,自有客户资源开发待尽的情况下,依然超额完成了季度计划,个中原因值得分析玩味。
      6月25日,市场总监刘兴旺博士主持了上半年招商绩效检讨会。会议认为:以年度招商工作指导原则为依据,严格执行月度招商预算;以提高咨询性经销商的沟通质量与服务效率为日常工作中心,与销售部、营销管理部共享经销商资源信息做有心人,实现电话招商与实地沟通的适当协同;以产品特性利益之专业化推介为核心诉求,辅以公司简介和产品营销策略推荐;以勤动脑子多动嘴,对产品咨询者全面展示个性化的谈判、沟通技巧等是招商部取得二季度优秀绩效的重要原因。
      从招商部职员个人招商绩效来看:成人式的有策略、有重点、有次序、有设计的沟通推荐;专业化的产品知识与营销策略的娴熟介绍;对经销商疑问与异议的认同式处理;区域样板市场的举例示范;与销售经理的协同合作等等可能是个人绩效差距的部分原因。
      会议总结时,刘博士强调:要创造个人良好的绩效,首先是心态归零,学习绩效优秀者的长处以弥补自身之不足,共同提高。绩效好的同志要制订自己的学习计划,例如网络营销方面、品牌宣传、商务谈判等方面的知识,对自己的职业生涯从现在起就进行定位、规划;积累经验,在岗位实践中成长才干。

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